"選ばれる理由"を言葉にし、
売上と利益につなげる。

大手企業との直取引や一貫対応の実績はあるが、自社の強みが言語化されておらず、商社から「何ができる会社か分からない」と言われている状態。さらなる成長に向けた発信の土台がなかった。

経営者・後継者・営業担当との対話を通じ、顧客に選ばれている理由を掘り下げ。社長の言葉からキーメッセージを抽出し、メッセージ体系を構築。守秘義務に配慮した事例シートの雛形と、商社向け資料の方向性を整理。

強みの中心メッセージと事例公開の型が確定。営業・発信の優先順位が明確になり、具体化の段階へ。

原価が見えず、価格交渉に踏み出せない

顧客別・製品別に収益を見える化。生成AIも活用しながら自社の強みが伝わるチラシを作成。

最重要顧客との価格改定に合意。

受注はあるものの、資金繰り・生産性・今後の成長領域に課題

財務・顧客別売上・案件別の利益構造を整理。SWOT分析、資金繰り計画、新規領域参入の方向性を検討。

経営改善の方向性と、優先して取り組む具体的なアクションプランを策定。

製造業市場に参入したいが、顧客課題や売り方が見えない

製造業の市場特性、現場課題、導入シーンを整理。提供価値仮説とユースケースを策定。

製造業向け展開の方向性と営業仮説を明確化。